Senior Sales Accountmanager Dentale Apparatuur

Over de functie

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van een bestaande, sterke positie in de dentale markt. Je richt je op orthodontie-, mondhygiëne- en tandartspraktijken en focust daarbij op het verkopen van hoogwaardige dentale apparatuur en complete praktijkinrichtingen. Met een klantenportefeuille van circa 1.000 praktijken en een stevige marktpositie in Nederland ligt de nadruk op het binnenhalen van nieuwe projecten en het vergroten van de omzet bij bestaande klanten.

Je werkt als senior gesprekspartner op directie- en ondernemersniveau. Je analyseert de behoeften van praktijken, vertaalt deze naar passende oplossingen en begeleidt het volledige commerciële traject: van eerste contact en inventarisatie tot offerte, onderhandeling en closing. De deals waar je aan werkt variëren grofweg tussen de € 50.000 en € 500.000, vaak projectmatig en met meerdere stakeholders aan tafel.

Je krijgt veel ruimte om je eigen regio en pipeline vorm te geven. Je stelt zelf je acquisitiestrategie op, plant afspraken in, bezoekt praktijken en onderhoudt nauw contact met interne specialisten voor technische en projectmatige ondersteuning. Je combineert een sterke hunter-mentaliteit met een gestructureerde en resultaatgerichte aanpak, waarbij je continu stuurt op marge, omzet en dealkwaliteit.

Omdat de organisatie al meer dan 50 jaar actief is in de dentale sector, kun je bouwen op een goede reputatie en een stabiele basis aan klanten. Tegelijkertijd wordt van jou verwacht dat je nieuwe kansen in de markt signaleert, proactief nieuwe relaties opbouwt en grotere projecten naar je toe trekt. Je bent zichtbaar in de markt, volgt ontwikkelingen in dentale en medische apparatuur op de voet en weet deze te vertalen naar concrete businesskansen.

In deze functie ben je veel onderweg binnen jouw regio en werk je nauw samen met collega’s in sales, service en projectmanagement. Je rapporteert over je resultaten, forecast en pijplijn, en je bent gewend om te sturen op duidelijke commerciële doelstellingen. Deze rol is bij uitstek geschikt voor een ervaren B2B salesprofessional die energie krijgt van new business, complexe trajecten en het sluiten van grote deals.

Wat breng jij als Senior Sales Accountmanager Dentale Apparatuur

Jij bent een ervaren commerciële professional die zich thuis voelt in complexe B2B-trajecten en die energie krijgt van het binnenhalen van nieuwe omzet. Je combineert strategisch inzicht met een pragmatische, resultaatgerichte aanpak en weet beslissers op directie- en ondernemersniveau te overtuigen van de meerwaarde van jouw oplossingen.

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur in kapitaalgoederen, projectmatige dienstverlening of vergelijkbare high-involvement oplossingen.

• Aantoonbaar trackrecord in het closen van grotere deals (minimaal > € 50.000), bij voorkeur met referenties of concrete voorbeelden van gerealiseerde omzet.

• Hunter-profiel: je bent sterk in actieve acquisitie, bouwt zelfstandig een pipeline op en laat je niet afschrikken door lange salescycli of meerdere besluitvormers.

• Consultative selling skills: je kunt klantbehoeften analyseren, een business case uitwerken en een overtuigend voorstel neerleggen voor investeringen tussen € 50.000 en € 500.000.

• Comfortabel op C-level: je schakelt moeiteloos met praktijkhouders, ondernemers en directies en weet op dat niveau strategische gesprekken te voeren.

• Ervaring in dental, medische apparatuur of projectmatige sales is een grote pré; je begrijpt investeringsbeslissingen in zorg- of praktijkomgevingen en kunt hierover inhoudelijk sparren.

• Sterke onderhandelings- en closingvaardigheden: je stuurt actief op besluitvorming, bewaakt marges en weet deals effectief en professioneel af te ronden.

• Zelfstandigheid en ondernemerschap: je kunt je eigen regio en klantportefeuille opbouwen en beheren, met een hoge mate van verantwoordelijkheid en vrijheid.

• Analytisch en gestructureerd: je werkt planmatig, houdt je funnel strak bij en gebruikt data en marge-inzichten om je activiteiten te sturen.

• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk; Engels is een pré.

Herken jij jezelf in dit profiel en ben jij de hunter die grote deals weet te realiseren? Dan nodigen we je van harte uit om te solliciteren.

Wat bieden wij vanuit Dentify Talent

Via ons profiteer je van een transparante, resultaatgerichte samenwerking waarin we jouw tijd en reputatie serieus nemen. We richten ons specifiek op ervaren B2B salesprofessionals met een bewezen trackrecord in het closen van grote deals en stemmen onze aanpak hier volledig op af.

Wil je sparren over hoe we samen de ideale senior sales hunter voor jouw organisatie kunnen vinden? Neem dan contact op, ook buiten kantoortijden plannen we graag snel een kennismaking in.